Per albergatori · Trend di settore
Il turismo del sonno (sleep tourism) non è una questione di lavori. Il sistema per il sonno entra nel Suo letto esistente, piumino e coprimaterasso, e a restare in vista è il Suo arredo. La camera diventa una categoria premium prenotabile, in pochi giorni anziché in mesi, senza chiusure e senza mobili nuovi. In questa pagina: i numeri dietro il trend, cosa deve garantire la Sua struttura e quanto costa.
Il trend
All'inizio era un tema lifestyle, oggi ci sono i numeri. Sono poco spettacolari, e proprio per questo utili.
Tre viaggiatori su quattro verificano già al primo ingresso in camera se possono aspettarsi un buon sonno. Per il 22 per cento i fattori legati al sonno sono il criterio più importante nella scelta dell'hotel, il 24 per cento cerca appositamente un alloggio tranquillo, il 21 per cento legge prima le recensioni sulla qualità dei letti. E il 7 per cento se ne va quando le aspettative non vengono soddisfatte.
L'11 per cento degli intervistati dichiara di pagare volentieri di più per dormire bene. Sembra poco. Su 60 camere fanno sei o sette. Proprio per questo la Camera Anti-Stress parte da una sola camera e non da un intero piano.
Dati tratti da un sondaggio rappresentativo di OnePoll per conto di Premier Inn, 4.000 intervistati in Germania, riportato dall'Allgemeine Hotel- und Gastronomie-Zeitung.
La realizzazione
Nella maggior parte delle strutture c'è lo stesso letto in ogni categoria. A distinguere la Standard dalla Superior sono metri quadrati, vista e balcone, cioè elementi che dipendono dall'edificio e non si possono moltiplicare. Proprio per questo la differenza di prezzo tra le categorie ha un tetto. La notte è l'unica prestazione di cui usufruisce ogni ospite, e in quasi ogni struttura non viene valorizzata.
Piumino e coprimaterasso entrano nel Suo letto esistente. Nessun cambio di mobili, nessuna rete a doghe, nessun materasso, e a restare in vista è il Suo arredo. È questa la differenza rispetto ai fornitori che vendono un sistema letto completo, e abbassa notevolmente la soglia d'investimento.
La camera allestita diventa una categoria premium prenotabile, con un nome proprio e un supplemento. Così la qualità del sonno diventa visibile, confrontabile e vendibile, per gli ospiti come per la struttura.
Il sonno migliore non serve a nulla se nessuno lo sa. Descrizione della camera, portali di prenotazione, informazioni al check-in e cartella ospiti raccontano la stessa storia, nel rispetto della normativa pubblicitaria.
Il calcolo
L'allestimento di una camera è un investimento una tantum. Non ci sono canoni di licenza ricorrenti né partecipazioni al fatturato, e i materiali di marketing sono inclusi.
| Supplemento a notte per la nuova categoria | 20 € |
| Notti vendute all'anno con un'occupazione del 60 per cento | 219 |
| Ricavo aggiuntivo per camera all'anno | 4.380 € |
| Con tre camere allestite | 13.140 € |
Calcolo d'esempio con ipotesi dichiarate apertamente. Inserisca i Suoi numeri: il Suo supplemento realistico, la Sua occupazione, il numero delle Sue camere. La rapidità con cui l'investimento si ripaga dipende solo da questi tre valori. Lo calcoliamo con i Suoi numeri durante il colloquio, prima di qualsiasi firma. Se i conti non tornano, lo diciamo apertamente.
A questo si aggiunge un secondo effetto, più difficile da quantificare: il riposo non ha stagione. Un'offerta che funziona a novembre come ad agosto aiuta proprio dove altrimenti le camere restano vuote.
Prima del colloquio
Una Camera Anti-Stress non è un mobile che si sistema e basta. Nella Sua struttura cambiano quattro cose. È bene che le conosca prima del nostro colloquio.
Piumino e coprimaterasso restano in camera, la biancheria da letto si cambia come sempre. Lavabilità, temperatura, frequenza di cambio e l'eventuale necessità di un secondo set li chiariamo in base alla Sua lavanderia. Formiamo il Suo housekeeping in un solo incontro e lasciamo una breve guida sul carrello.
La categoria va spiegata, altrimenti non viene prenotata. Riceve le formulazioni concordate su una sola pagina, comprese le risposte alle domande che gli ospiti fanno davvero alla reception. Le formulazioni sono verificate rispetto alla normativa sulla pubblicità in ambito sanitario, così il Suo team non deve valutare da sé.
Riceve la dichiarazione completa dei materiali, così in caso di dubbio la Sua reception può assegnare un'altra camera invece di tirare a indovinare. I tessuti sono testati secondo ÖKO-Tex Standard 100, certificato 40929 OETI.
Durata d'uso, garanzia e regole in caso di danni causati dagli ospiti le discutiamo prima dell'offerta, non dopo. Se una di queste quattro risposte non funziona per la Sua struttura, ce lo dica durante il colloquio. Così ci risparmiamo entrambi l'offerta.
L'offerta
Con BETTER3 il trend del turismo del sonno diventa una categoria concreta nella Sua struttura: la Camera Anti-Stress. Una camera esistente, allestita in modo nuovo, posizionata come offerta premium.
Il sistema entra in una camera esistente. Nessun cantiere, nessuna chiusura, si parte con una sola camera.
Il componente interessato è registrato come dispositivo medico di classe I, il tessuto è stato misurato dal Prof. Peter Pauli secondo ASTM D4935-18, con il 99,98 per cento di attenuazione schermante. Dichiariamo apertamente che cosa coprono queste prove e che cosa no, e forniamo insieme le formulazioni ammesse per la Sua descrizione della camera. Tutta la documentazione su Fiducia e prove.
Testi, immagini e documenti per sito web, portali e comunicazione con gli ospiti, conformi alla normativa sulla pubblicità in ambito sanitario.
La Sua struttura compare con foto, località e link diretto alla Sua prenotazione sulla nostra pagina degli hotel partner, insieme agli attuali 112 hotel in Austria e Alto Adige. Un canale che porta ospiti, non un portale di prenotazione, e senza commissioni.
Domande frequenti
Un trend di viaggio in cui gli ospiti scelgono l'hotel proprio in base alla qualità del sonno. Da alcuni anni le testate specializzate del settore alberghiero lo descrivono come uno degli sviluppi più importanti nelle vacanze di riposo. Dati affidabili arrivano, tra l'altro, da un sondaggio di OnePoll per conto di Premier Inn su 4.000 intervistati in Germania.
L'allestimento di una camera è un investimento una tantum, che dipende dalla misura e dal numero dei letti. Non ci sono canoni di licenza ricorrenti né partecipazioni al fatturato, e i materiali di marketing sono inclusi. Se conviene dipende da due fattori: il supplemento che Lei riesce a ottenere nella Sua regione e l'occupazione della nuova categoria. Li calcoliamo entrambi durante il colloquio, con i Suoi numeri.
Piumino e coprimaterasso restano in camera, la biancheria da letto si cambia come sempre. Lavabilità, temperatura e frequenza di cambio le chiariamo in base alla Sua lavanderia, prima che Lei decida. Il Suo housekeeping viene formato in un solo incontro e riceve una breve guida.
Riceve la dichiarazione completa dei materiali, così in caso di dubbio la Sua reception può assegnare un'altra camera invece di tirare a indovinare. I tessuti sono testati secondo ÖKO-Tex Standard 100, certificato 40929 OETI.
Non tutto ciò che verrebbe spontaneo. Le affermazioni sugli effetti per la salute sono strettamente limitate dalla legge, per quanto una struttura sia convinta del prodotto. Per questo Le forniamo formulazioni verificate per sito web, portali di prenotazione e cartella ospiti, così il Suo team non deve valutare da sé.
Soprattutto a loro. Una Camera Anti-Stress nasce in una camera esistente, senza lavori. Le piccole strutture ottengono così una categoria premium e un elemento distintivo che le grandi catene non copiano in fretta.
L'allestimento di una camera è questione di giorni, non di mesi: installare il set letto, formare il team, adottare il materiale di marketing. Si parte con una sola camera e si amplia quando ha dato buoni risultati.
Preferisce parlare direttamente? Scelga una data per il colloquio oppure scriva a office@betterhochdrei.com.
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